4月份，天山南北阳光普照、积雪消融、各种花儿挂满山坡。在这春意盎然的季节，新疆公司传来好消息，在管理提升年的激励下，新疆公司一季度完成营业收入16.29亿元，较计划增加15.82%；完成利润2.4亿元，较计划增加73.94%，完成全年计划的39.98%，各项经营指标创下历年来同期最高纪录，实现入疆以来最好开局。 

　　拉高标杆  补齐短板 

　　为了贯彻落实好河南能源“管理提升年”的各项要求，新疆公司主动拉高标杆，向行业一流企业看齐，在1月22日召开的公司三会上，将“精耕管理，做强做大，实现一流企业”作为2018年的发展目标。“在过去，新疆公司一直处于一种‘跟跑’的状态，我们要通过提升管理，逐渐实现与一流企业并跑，乃至领跑。”新疆公司党委书记、董事长上官书民如此强调。 

　　哪些是短板，哪些有漏洞，新疆公司在一季度从“查制度、查标准、查职责、查流程、查执行”入手，切实把握管理现状，共排查出标准类114项、流程类7项、管理制度251项问题，部室职责梳理出问题35条，形成了《自我诊断分析意见》。通过抓住这些突出问题和薄弱环节，新疆公司找准了存在的管理短板和管理瓶颈，为管理提升打下了基础。 

　　“以安全工作为例，我们下属的矿井存在安全生产标准化发展不平衡的问题，有的达到一级标准，有的还是二级，现在我们开展了多层次的内外部交流，先进单位对落后单位进行传帮带，各单位管理上的差距逐渐缩短。”新疆公司安全监察部部长张建强介绍说。 

　　在安全有保障的前提下，通过合理组织生产，一季度新疆公司煤炭产量较计划增加44.88%，同比增加39.51%。 

　　通过提升管理，新疆公司品牌形象持续提升。在3月份发布的全国煤炭工业先进集体评选中，新疆维吾尔自治区有4家单位上榜，新疆公司就占了2家。其中，新疆公司是自治区八家直管煤炭企业中唯一获奖的企业；下属的屯南煤业是新疆自治区获奖的唯一的基层矿厂单位。此外，全国煤炭工业劳动模范自治区有2人上榜，其中新疆公司1人。 

　　一矿一策  灵活高效 

　　一季度，新疆公司充分总结往年经验，在所有生产经营单位全面推广契约化管理，充分调动了基层单位安全生产和经营管理的积极性和主动性。 

　　以前，众和机电经营方式单一，主要业务都在内部单位，造成该厂在煤炭形势低迷时，发展举步维艰。签订契约化管理协议后，这一僵局被彻底打破，众和机电眼光朝外，主动拓展外部市场，先后拿下了拜城县多个市政工程项目，一季度新增拜城县市政工程业务约100万元。在内部管理上，该厂着重提高材料利用率和工人工作效率，一季度主营业务收入完成计划目标的186％，利润完成计划目标112％，各项生产经营指标创近年来新高。 

　　管理既要激发活力，还要对症下药。新疆公司在管理提升中，坚持“一矿一策”：龟兹矿业重点抓好硅煤、配焦煤等高附加值煤种的生产销售工作；永宁煤化确保设备安装工作有序推进；中润煤业外包生产成本对标同地区同行业先进水平；众泰煤焦化积极寻找有利润的煤源入洗，增加市场份额……通过精准施策，有力促进了各项工作的高效推进。 

　　科学研判  稳价增量 

　　按照往年经验，春节“返乡潮”会造成部分汽车运输人员回家过年，一些主要客户在煤炭拉运上会减量、停量，造成一季度销量较低。为了确保淡季不淡，新疆公司去年12月底就开始谋划，一方面通过薪酬分配激励、轮休和轮值等方法，稳定销售人员思想，保证了春节放假期间客户对接、合同流转、市场调研、售后服务业务不间断。另一方面，积极做好产销对接，提高销售服务质量，增加了客户拉运量。 

　　通过合理组织销售，制定量价结合、款价结合等促销售措施，新疆公司春节期间累计销售各类产品28.7万吨，各产品库存均降至历史低位，为节后各单位复工复产创造了良好条件。 

　　对市场预判越准确，越能积极应对市场变化。新疆公司根据内地实行供暖季错峰生产及限产政策，判断出疆内钢铁市场一季度将呈现小幅上涨趋势，因此制定了“一户一策”的销售策略。中润煤业就是通过吸引客户下坑自行加工生产，解决了破碎加工不足对产量的影响。3月中旬，中润煤业日销量连续破万吨，实现了促销提效。 

　　新疆公司充分发挥与乌鲁木齐铁路局建立的战略合作关系，1月份，与乌鲁木齐铁路局签订了淡旺季互保战略合作协议，在春节销售淡季时，通过铁路累计发运龟兹产品6万多吨，克服了汽车运输价格上涨带来的不利影响。“两会”期间，为减少公路治超对销售的影响，新疆公司争取到了疆内运输运费下浮20%和保证两天3列这一优惠政策，将南疆煤炭销往疆内外地区，打破了销售区域限制，保证了发运量的稳定。 

　　通过一系列有力举措，新疆公司一季度销售煤炭106.76万吨，完成计划的114.3%，实现了2018年的良好开局。