中国能源网丨河南能源新疆销售分公司紧跟三季度市场变化，念好增、稳、保销售三字经，实现销售形势稳定。为完成全年任务夯实基础。

　　增客户。该公司以市场调研为基础，在市场总需求量呈现出利好态势的情况下，提前做好取暖储煤的销售计划，采取措施强化煤质和售后服务方面的管理提升，保证疆内钢铁、电企等重点客户和散户的不同需求。同时进一步开发新客户，随着对疆外青海、甘肃、贵州三区域的开发力度不断扩大。确立为长期稳固的客户群体，确保销量稳定。

　　稳销量。以国家能源结构调整和洁净煤推广利用为契机，加大开拓焦炭市场的力度，实现煤炭、焦炭产品销售互补。随着季节性需求的变换，调剂好硅煤、配焦煤、动力煤的需求高峰期和疲软期的矛盾，各类产品“错峰发运”，实现动力煤与硅煤、配焦煤互补的销售格局，避免价格大幅波动，实现稳价提量。

　　保回款。该公司在提高合同兑现率的同时，严格落实预付款制度，积极推进与客户的预结算制度，最大限度的缩短结算周期。建立货款回收日报，逐一做好每个用户动态资料数据的监控和传递，促进货款按时足额回收，确保完成长协合同兑现率。同时，销售分公司严格控制承兑汇票收取，并建立货款欠款预警机制，逐步减少欠款，严控新增欠款率。

　　（刘绍伟）