在会见印尼国家电力公司（PLN )总裁Sofyan Basir（右一）的时候，协鑫团队特意尊重当地习俗穿了印尼民族服装巴蒂衫（Batik)。

　　“长期驻外的员工，除了英文还要尽量学习一点当地语言。哪怕是最简单的打招呼和致谢，都会拉近与人的距离，比如在印尼学会说Salamat Pagi （早上好）和Terima Kasih（谢谢），距离一下子就拉近了，海关都不收你小费了。”讲起如何更好地为“一带一路”国家“充电”，协鑫智慧能源股份有限公司国际事业部助理副总裁鱼晓东风趣地说：“要先学习好当地语言，尽可能与当地民众做朋友。”

　　再过两个月，鱼晓东负责的协鑫在印尼的卡巴（Kalbar-1）燃煤发电项目就要开工建设了。这个项目不仅是民营企业在“一带一路”的先行探索，也是中国民企在印尼落地、有正式购售电协议（PPA）的首个发电项目。

　　文丨王海霞

　　中国能源报记者

　　“目前，加里曼丹西部地区发电依一部分仍要依靠高成本、高排放的柴油发电机组；另一部分电力要从马来西亚高价进口。这个2×100MW电厂成为印尼各方急切盼望完工投产的项目。项目建成后将大大缓解该地区电力供应紧张的情况。” 鱼晓东告诉记者。

　　一组对比数据能更真切地说明印尼缺电有多严重：印尼人口数量约为我国江苏省人口数的3倍，发电装机容量仅为5600万千瓦，相当于江苏省装机容量的一半，缺电严重。印尼总统佐科·维维多在执政后，就制定了“电力装机规划”——五年新增3500万千瓦。面对这样的需求，协鑫智慧能源不仅看到了商机，也切实想为当地解决一下电力困境，在雅加达成立了第一家海外区域分支机构。

　　但商机转化为效益需要走很长的路。除了遵守当地法律法规、熟悉当地商业模式之外，还要尽快学会“防忽悠”绝招。

　　“刚来印尼的时候，有不少中介公司找到我们，要直接向我们售卖待建电力建设项目地许可。看似一条捷径，实则存在很多困难，不少项目的质地很一般。海外项目信息良莠不齐，有宝藏，也有鸡肋，需要到一线亲自摸清情况，用专业素质甄别项目的优劣。”鱼晓东说。

　　摸清当地的情况，最好的办法是到一线，与土生土长的印尼人做朋友，寻找最适合的合作伙伴。

　　作为一家专业的国际电力独立开发商（IPP）, 协鑫智慧能源东南亚团队从一开始就有扎根当地的意识，从零开始了解《印尼电力十年发展规划》，坚持自已实地考察项目，足迹踏遍了印尼诸岛。通过和印尼电力相关的主管机构进行面对面的交流，直接参与国际竞标，并最终取得了优质的项目开发机会。

　　项目推进中，入乡随俗尤为重要。在到某个国家工作之前，就应该对这个国家的宗教信仰、人文历史、民俗习惯都有所了解，尽量避免触犯当地民众的一些禁忌，这不仅是对当地民众的尊重，也是对自己的保护。

　　鱼晓东提醒，在印尼不用左手抓食物，不用左手与人握手，不摸小孩头；有些民族比较温和，特别注重礼仪，忌大声喧哗，更不要说吵架；诸如此类习俗都要注意，如果把国内一套硬搬过来，肯定会“水土不服”，只有‘服水土’才能更好地服务‘一带一路’上的国家和人民。

　　Sani女士是协鑫智慧能源在印尼团队雇佣的印尼籍雇员，也是整个团队的“大管家”，会包饺子、还烧得一手正宗川菜。现在，她正在努力学习英文，要为自己的团队提供更好的后勤支持；司机Marham先生也是协鑫团队中土生土长的印尼人，他一听说协鑫的项目中标了，激动得眼圈都红了。每次祈祷的时候，他都在真诚地祝福协鑫取得项目的成功……而中方员工也在努力学习印尼当地语言，并和印尼本土员工建立了深厚的感情。

　　“服水土”的同时，也还要锻造一身过硬的本领，才能让合作伙伴“服”。协鑫智慧能源印尼团队由多位上海交大、同济大学、河海大学等知名高校毕业的研究生组成，加上多年在实干中的历练，他们个个都精通外语和国际商务或电力专业技术，成为践行“一带一路”战略发展中的可贵人才。

　　周玮是上海交通大学热动研究生，自2014年加入协鑫智慧能源以来就常驻印尼，是卡巴（Kalbar-1）燃煤发电项目投标商务负责人。“亲历才知不易，付出总会成功，在没有先例可以借鉴的情况下，依靠整个团队刻苦努力和专业素养，才取得了海外投标的成功。”周玮说。

　　坐而论道不如身体力行！

　　未来“一带一路”上的民营企业中坚力量已走在前方，与项目所在地国民亲密相处，并用他们精湛的专业知识赢得了合作伙伴给予的大写的“服”！