中国能源网︱12月12日，中国能建湖南院（以下简称“湖南院”）中标河南濮阳县500兆瓦风电项目勘测设计，该项目是国内单次建设最大的平原风电场项目。这是继河南口门50兆瓦风电场、尖山50兆瓦风电场、安阳永和250兆瓦风电场之后，该院中标的又一省外风电项目。

　　近年来，湖南院抢抓新能源发展契机，成立专业化新能源公司，项目开发建设连续两年实现产值翻番，在光伏和风电EPC项目、国际项目上不断取得突破，走出一条内涵式转型发展之路。

　　服务被赞　

   　为适应新能源市场客观需要，湖南院改变服务模式，延伸服务内容，形成了新能源工程建设产业链的“一条龙”服务。

　　创造性提出“项目前期工作总承包”服务，为业主“保姆式”服务，包括规划选址、风资源评估、可行性研究及项目核准前的各项政府支持性文件报批准备工作等，也为顺利中标铺就了坦途。

　　溆浦太阳山项目业主广东省风电公司首次进入湖南市场，对当地前期审批流程和市场环境不熟悉，湖南省能源局要求2017年必须开工，否则有被调整出计划的风险，时间非常紧迫。新能源公司急业主之所急，一方面迅速组织开展规划选址工作，另一方面派出专人常驻项目地溆浦，协助业主办理前期手续。经过多次沟通协调，终于在三个月内拿到了核准文件，为业主解决了燃眉之急。

　　湖南院的敬业和专业，获得业主方多次表扬，广东省风力发电公司湖南分公司项目经理刘玮甚至多次开玩笑说：“你们太优秀了，我们随时欢迎你们院的人才加入！”

　　同时，新能源公司以勘察设计为基础，联合湖南院承包公司，业务范围覆盖设计、采购、施工、调试等各个环节，完成由单一环节向覆盖项目建设全过程的总承包式综合服务转变。其中，国电投湘潭大栗湾20兆瓦光伏电站EPC项目是湖南院第一个“渔光互补”项目，对南方多水面地区综合发展新能源产业，加快推动光伏清洁能源应用及产业再升级起到了积极的示范作用。

　　思路突破

　　“无论是市场人员还是设计人员，都代表湖南院和新能源公司，我们要做到每个人出去都是一个品牌，一面旗帜。”新能源公司总经理周晟说。

　　湖南院打破固有的技术与市场之间的界限，提出全员经营理念。确定了立足省内市场，积极开拓省外，逐步走向国际的发展思路，大胆走出去，开辟新空间，努力实现市场突破的路径。

　　依托湖南省能源规划研究中心这一平台，湖南院编制完成了《湖南省太阳能发展“十三五”规划》《湖南省“十三五”风电开发规模论证报告》等报告，为获取项目信息、跟踪项目创造了有利条件。同时，积极与金融公司、投融资公司合作，发挥各自优势，形成资源共享，合纵连横，携手出海。

　　市场丰收

　　凭借专业的技术、优质的服务，湖南院在国内市场打开了新的局面。从塞北戈壁到东海之滨，从关外雪原到南海小城，新能源公司承接的新能源发电项目遍布全国。同时，在“一带一路”倡议带动下，配合湖南院国际业务处，联合金融公司，新能源公司积极实施国际化战略，主动出击，由国内市场向海外市场进军。目前跟踪配合的国际新能源项目已达数十项，遍布阿根廷、汤加、圭亚那、厄立特里亚、巴基斯坦、缅甸、越南、泰国等多个国家。

　　阿根廷潘帕100兆瓦风电总承包项目为湖南院首次采取“F+EPC”模式的海外项目，为加快项目落地，项目团队先后数次飞赴阿根廷，与业主展开谈判。业主方聘请的谈判代表都是专业律师，为了在谈判中占得先机，项目团队废寝忘食、通宵达旦开会筹划，连续11天的谈判中，团队成员每天的休息时间都不到4个小时。“全体工作人员几乎住在了会议室，双方斗智斗勇，展开博弈。”项目经理朱世平如是描述当时谈判的情景。最终，业主方谈判代表被湖南院团队的专业敬业所折服，与湖南院签下总金额超10亿元的项目合同。