中国能源网︱1月30日，中国能建在京召开2018年市场开发会议。会议指出，2017年，面对电力市场急剧下滑和业务转型的双重挑战，中国能建市场开发实现稳中有进，全面增长，国内签约再创历史新高，国际业务主要经营指标实现较快增长。会议要求，2018年要适应新时代新要求，积极调整市场开发战略，推动中国能建实现更高质量发展，为建设具有国际竞争力的工程公司打下坚实的市场基础。

　　稳中有进 质效提高

　　2017年，中国能建找准市场拓展方向，合理规划市场布局，努力优化市场结构，市场开发蹄疾步稳，业务转型成效显著，提质增效稳步推进，交出了一份亮眼的成绩单。

　　国内市场签约再上新台阶，为持续增长积蓄了后劲。电力市场优势地位继续巩固。电规总院入选中国核心智库，保持行业规划研究和全过程咨询服务领域的“排头兵”地位；中电工程和设计企业抢抓存量市场，在智慧城市、分布式能源、大型储能调峰等规划方面不断拓展新业绩。传统电力建设方面，签约内蒙古盛鲁电厂一期、甘肃常乐电厂等百万机组建安工程，中标苏洼龙、拉哇、巴塘水电站工程，电网工程施工业务呈现快速增长势头。新兴电力业务拓展方面，抢抓抽水蓄能电站建设市场新机遇，在多能互补集成优化示范工程、煤电机组灵活性改造、大型盐穴储能等领域都有不俗的成绩。新商业模式成效显著，签约规模再创新高，有效弥补了电力市场签约下降的缺口。项目质量稳步提升，高速公路BOT、水环境综合治理、水务运营等热点领域PPP项目业绩颇丰。工程总承包业务稳步发展，签约占比再创新高，占签约总额超60%，同比增长近28%。协同经营模式不断丰富深化，所属企业相继成功进入新商业模式市场，市场开拓多点开花。

　　视线转向国际，业绩同样不斐。2017年，中国能建位列ENR250强全球承包商及国际承包商第11位和第27位，ENR150强全球工程设计公司及国际工程设计公司第4位和第29位，国际品牌影响力不断提升。

　　国际业务保持较快增长，国际经营主要指标不断提升。参与国家重大对外战略取得新进展，牵头完成“一带一路”能源合作、“十三五”能源领域国际产能合作等，在“一带一路”沿线40多个国家签约大中型电力和基础设施项目130多个，占全部签约总额的57.02%，成为公司国际业务的稳定支撑。国际业务结构更趋优化，对外直接签约占比稳步提升，承揽EPC项目能力持续增强，电力签约逆势上扬。重点项目开发多有斩获，大型项目运作能力不断提升。市场网络布局不断完善，驻外机构效用持续提升。高端平台搭建深入推进，风险防范体系不断完善。

　　发挥优势 深耕国内

　　2018年是全面贯彻落实党的十九大精神的开局之年。我国经济发展由高速增长阶段转向高质量发展阶段，能源绿色低碳发展是大势所趋，PPP项目成为基础设施建设的主流方式并日益规范，国内市场开发大有可为。

　　2018年，中国能建将适应市场新变化，对接市场新需求，巩固传统电力业务市场，拓展新兴电力市场，抢抓非电发展市场，不断创新商业模式，推进业务转型升级，强化市场规范管理，加强市场协同管控，提升市场开发质量，全面实现签约计划目标。

　　完善市场开发战略和规划，坚定不移巩固传统电力业务，以新思维抢抓火电、水电、特高压新建项目市场机遇，寻找新的增长点。

　　开拓新兴电力市场，加大光热、抽水蓄能、分布式燃机等重点调峰领域市场和分布式风电、分布式光伏以及光伏扶贫等新业态市场的开拓力度，深挖存量燃煤电厂“三个改造”和“四个耦合”市场，开拓多元化电力市场需求，通过技术创新培育新市场。

　　抢抓非电发展业务。深挖水利、综合交通运输体系、轨道交通等传统增量市场，拓展综合管廊、海绵城市、土壤治理、棚户区改造等热点领域市场，精心培育、加快落地更多重点高端项目。

　　加强新商业模式创新。抢抓PPP后发优势，敢于探索和尝试新模式，坚持市场开发关口前移，提前布局，带动项目全面运作。

　　推进市场资源统筹整合与协同。重点狠抓市场开发执行力建设，充分打通内部协同通道和微循环，力戒信息不畅、重复投入、低效竞争。

　　持续加强电力市场管控与服务，做到管理到位，全面提升。加强市场风险管控，强化红线意识，树立底线思维，从源头上把好风险防控关。

　　锐意进取 拓展国际

　　从国际看，世界各主要经济体保持持续复苏态势，国家对外开放体制机制不断深化完善，各项配套政策陆续出台，“一带一路”金融支撑体系基本形成，一大批标志性重大互联互通项目不断落地，国际经营市场空间依然广阔。

　　2018年，中国能建将以“一带一路”建设为引领，继续推动国际业务优先发展战略落地，完善国际业务经营格局，提升国际经营平台的引领带动效应，持续做好国际业务风险防控，着力推进国际业务持续扩大规模和提质增效，努力实现国际业务发展新突破。

　　落实国际业务优先发展，做到“组织保障优先、资源配置优先、干部提拔优先、薪酬待遇优先”，激励各类人才到国际舞台上大显身手、多做贡献。

　　推动重点项目落地生效。加强重点大型国际项目管理，加快签约向营收转化，提高国际业务发展的质量效益。

　　不断提升市场开发能力。紧跟国家战略导向，积极参与“一带一路”建设和国际产能合作以及中非、中拉、中国和中东欧经贸合作，加快海外投资步伐。

　　完善国际业务经营格局。充分发挥国际经营平台公司和子企业两个层面的积极性、主动性，实施差异化策略，形成市场开发合力。

　　加强国际市场风险防控。完善组织、制度体系，规范海外经营行为，提前做好风险预测，加强安全教育和培训，保障国际业务健康发展。

　　加大品牌推广力度，以强履约树品牌、赢市场，提升“中国能建”品牌影响力，实现国际市场长期滚动发展。