董事长张懿：我们将以自营电站为主 未来，无锡尚德的团队、产能将在主要担负顺风光电科研任务的同时，弥补电站组件供应上可能存在的空缺，平抑价格波动导致的风险

　　未来，无锡尚德的团队、产能将在主要担负顺风光电科研任务的同时，弥补电站组件供应上可能存在的空缺，平抑价格波动导致的风险

　　“小镇上，一个加油站经营十分火爆，商人们便会很快在这里建成更多的加油站，以期复制成功。应该说，这些商人很‘敏锐’，但相比之下，更加‘睿智’的商人则会选择围绕加油站的经营，开发配套市场。”——这是一则颇具警示意义的小故事，如今也正在中国产业界广为流传，我们寄希望于其可引领国人走出“一窝蜂”的怪圈。

　　遗憾的是，在我国很多领域，“一窝蜂”的现象仍普遍存在。例如刚刚摆脱“双反”阴影的光伏产业，便是其中之一。据记者所知，受政策力捧、2013年年底光伏电站“装机潮”导致光伏组件供不应求的“利诱”，目前已有多家光伏中游企业（电池片、组件等）计划在今年扩产。甚至有业界人士预言，“2014年，我国单晶硅片产能可能会由现在的5GW，快速扩张到7GW甚至更多”。

　　而除了光伏中游的“一窝蜂”外，下游层面，产业新贵——顺风光电大举投建、并网光伏电站的商业模式，也已成为业界热衷复制的对象。如今，愈发汹涌澎湃的“装机潮”，甚至“抢装潮”便是佐证。

　　准确预判市场趋势

　　未来以自营电站为主

　　2014年1月2日，顺风光电正式宣布，集团拥有的装机容量为890MW的32个光伏电站已全部并网。

　　去年12月8日，顺风光电于甘肃省金昌市的一座50MW电站正式并网，彼时，这一电站不仅是顺风光电旗下第一个完成并网的项目，也是其计划于近期实现并网的诸多光伏电站项目中的第一个。

　　顺风光电的“大手笔”着实令业界惊叹，要知道，受制于配套政策不完善，不久前，光伏电站的商业模式还难以确立；而即便那些零星出现的电站项目，也多为央企投资，或组件商本着“消化自有组件产能”的初衷，自投自建。

　　同时，顺风光电更加令人刮目相看的是，相对很多组件商“出售电站，变相出售组件，回笼资金”的“被动”措施，其却选择了“以运营电站，享受电费收益为主”的策略，一位顺风光电人士曾向《证券日报》记者介绍，“未来一段时期内，我们没有计划出售电站”。

　　2013年，依据顺风光电扶摇直上的股价，可以断定，市场认可了其“大举投建光伏电站，享受电费长期稳定收益”的商业模式（地面电站年收益率可达10%-15%，符合上市公司利润标准）。顺风光电董事长张懿亦曾向《证券日报》记者透露，“公司此前的几次融资均十分顺利，配额发售很是火爆”。

　　如今看来，这一商业模式之所以能够确立，不仅要基于完善的政策环境、充沛的资金，也要基于融资渠道（是否为上市公司）、管理运维能力（诸多项目同时开工）等等，此外，“路条”、项目的储备也十分关键。

　　顺风光电便是利用其“前瞻性”，把握住了储备项目的最佳时机。

　　张懿介绍，“去年5月份我们着手收购‘路条’时，管理层扶持光伏产业的政策还没有密集出台。那时，很多光伏企业都急于出手‘路条’，我们依据对趋势的预判，在市场没有明朗的情况下大胆收购。如今，‘路条’却已变成光伏界最紧俏的商品之一”。

　　据顺风光电投资（中国）有限公司总裁雷霆向记者介绍，“现在一张‘路条’的价格，已由过去的一两百万元被炒高至一两千万元”。

　　瓜分“蛋糕”

　　不如做大“蛋糕”

　　2013年，“光伏上网电价”、“电站增值税即征即退50%”等关键性政策的相继出台，最终证明了顺风光电的判断，也成就了其独树一帜的商业模式。但遗憾的是，受“一窝蜂”心态作祟，紧随其后，顺风光电的效仿者便接踵而至。

　　且不论没有顺风光电的“金刚钻”（融资渠道、资金实力、管理运维能力等）是否揽得来“瓷器活”，单说由“装机潮”演变而来的“抢装潮”，在业界人士看来，便有着本质区别，“光伏发电重视的是发电量而非装机量，快马加鞭的抢装，使人们无暇顾及转换率、综合发电量等关键指标，导致电站质量参差不齐，而这极不利于中国光伏的健康发展。”

　　事实上，仅仅仿效顺风光电“投建光伏电站”，意味着后来者并未领悟其商业模式的精髓。

　　同样预判2014年组件商将扩大产能的张懿介绍，“我们定位于地面电站，却从未懈怠在分布式光伏发电、农光互补等领域的开拓，在光伏技术上的钻研。而面对如今组件质量参差不齐、价格提升（受抢装潮影响）等变化，未来，无锡尚德的团队、产能将在主要担负顺风光电科研任务的同时，弥补电站组件供应上可能存在的空缺，平抑价格波动导致的风险”。

　　相对于扩产组件、抢装电站，中国光伏更应重视技术的提升、商业模式的创新。瓜分“蛋糕”，不如共同将“蛋糕”做大。