烟台杰瑞石油服务集团股份有限公司副总裁 秦建伟

　　走国际化道路是中国民营石油企业做大、做强的必由之路，也是杰瑞这类创新型民营石油企业不得不做的选择。近年来，杰瑞不断加快推进国际化的进程，通过自主创新实现了技术升级，并且实现了核心部件的自主制造，目前生产出世界最大功率的压裂泵。今天，带着杰瑞标识的大型高端油气装备已经批量进入国际市场，杰瑞与国际油气装备制造老牌企业实现了同台竞争，成为壳牌等知名油气公司合作供应商和战略合作伙伴。早在2007年杰瑞公司就与俄罗斯展开了各种形式的能源合作。

　　作为能源大国，俄罗斯对能源的开发和需求位于世界前列，其庞大的油气开采装备需求正在对全球能源装备企业形成巨大的吸引力。然而，俄罗斯对能源装备企业有严格的市场准入条件，包括政府颁发的合格证书、俄罗斯技术监督局颁发的施工许可等国家层面的认证以及严格的质量标准。此外，俄罗斯气候、地理、路况、语言方面的要求都与其他国家不同。

　　中俄通过直接销售、在当地设置代理商、合作在当地建立设备制造基地等方式加强合作，但是由于缺乏资金以及双方交流的匮乏，我国能源装备企业在与俄罗斯企业合作时，在国际贸易资金支付方式等方面面临较大的风险。

　　预付款支付是当前中俄能源贸易采用的主要支付方式。俄方预付款30%，发货后将提单复印件传给俄罗斯能源企业，俄能源企业支付剩余货款，货到指定港口提货。在俄罗斯当前资金相对匮乏的情况下，客户的借贷成本较高，此种方式较为受限。

　　另一种资金支付方式是中俄政府间的银行授信。在大的国家项目运作中，可以争取到政府融资，使能源公司拿到款项。这适合国家级大项目的合作，能促进中俄两国石油贸易和经济贸易发展。

　　由于俄罗斯银行的利率过高，俄中小企业进口中国能源装备多为赊销或者引入中信保等第三方金融机构等模式。这种融资租赁形式可以灵活解决小项目的资金问题。可以为资金实力不强，很难申请到国家贷款，而业务需求旺盛的俄罗斯民间中小能源企业解决问题。

　　多样化的、灵活的金融贸易解决方案提高了中俄两国贸易的积极性。中俄两国能源领域的战略性合作促进了杰瑞与俄罗斯油气开发企业更广泛、深入的合作。杰瑞将以此为契机，为能源的可持续发展做出贡献。