11月，茂名石化销售中心克服航煤铁路外运困难，积极组织船只从水路装运出厂，全月内贸航煤水路运输完成7.34万吨，创历史新高，很好地解决了近几个月来公司航煤高库存的问题，为完成公司全年生产任务创造了有利条件，得到公司重奖。

　　11月，西南各机场油库均满，航煤铁路外运严重受阻，中心认真贯彻“营销是公司产品价格、管理能力的集中体现、综合竞争力的主要体现”的理念，拓宽思路，加强与海运客户沟通，通过协调加强公司计量管理，并让客户充分感受到公司计量管理的精细严谨，提升客户对公司航煤品质的信任度，成功扩大内贸航煤下海量， 全月计划完成率达111.25%。

　　销售中心坚决执行“卖产品就是卖服务”，前期针对航煤海运客户反映的计量偏差问题，积极向公司相关部门反馈，对内强化计量管理工作，精准度提高50%，对外邀请客户复访公司航煤生产、装运流程，全程感受公司高质量生产、高标准装运的过程，使客户在市场供过于求的情况下仍愿意加大收储公司航煤。11月，在生产管理部和港口分部的密切配合下，全月内贸航煤出厂完成13.35万吨，超当月配置计划1.35万吨。